给从事培训行业投资人的几点建议


来源:郴州家教网 日期:2013年04月09日 点击:1334次 分类最新公告 上一篇蠢才与天才 下一篇郴州家教吧网站简介

 [提要]教育培训业是朝阳产业,同时教育投资是*少的受金融危机影响很小或者说不受影响的行业之一,未来几年的培训行业的发展必将如火如荼,但也必将通过市场洗牌而逐步走向规范。

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  教育培训业是朝阳产业,同时教育投资是*少的受金融危机影响很小或者说不受影响的行业之一,未来几年的培训行业的发展必将如火如荼,但也必将通过市场洗牌而逐步走向规范。这里想给立志投身培训行业的同行们一点建议:
  
  1、物业的选择,即培训地点的选择的标准是便利、便利还是便利!一般来说,培训机构要紧邻中小学,这样方便家长对孩子的接送;孩子放学后,直接进入培训机构
辅导,或者周末来到培训机构培训课程一切都显得方便。方便招生宣传,也是选择物业的必要条件,如果我们选择的物业不仅距离学校比较近,同时周围又有许多大的小区,这样的地方就是**地带了。
  
  2、培训机构是解决不了教育教学的根本问题的,它只是学校教育有益的必要的补充。为此如何优化我们的服务,在服务上彰显我们的特色显得尤其重要。我们很多培训机构特别是以辅导站为核心的经营的培训学校,从老板到管理人员,无不在提高教育教学质量上大做文章,这无可厚非;但往往成绩上来了,也不见得学生能够稳定,更糟糕的是一旦成绩下滑家长就会兴师问罪。为什么家长不去找学校,,而却来找我们,也许我们的教学辅导很到位,也许学生对我们很满意,但家长就是不买账,原因在那里?服务,除了服务还是服务!如果解决这个问题,是一些辅导站面临的核心问题,然而这些不是一般的投资人能够弄懂的。
  
  3、如果你不是亿万富豪,就千万别想做慈善家,所以在经营学校的时候切忌打价格战!教育的本质就是稀缺,只要项目选的好,方向走的对,服务上水平,我们没有必要为了一时的小利而和同行打价格战。把握客户的心理,一般来说,便宜没好货,好货不便宜,关键是强化我们的内部管理,用高质量的服务、**的
品牌项目、良好的教学质量完全可以掩盖我们比同行高出许多的价格。我们能够做15%的市场足矣,当然市场占有率越多越好。
  
  4、把高额的广告投入留给做家长、做学生的服务来用。好多培训机构开始的时候不惜血本的投入,进行市场的炒作,甚至一年的投入需要两年的成本回收,是得不偿失的。市场需要我们培育,适当的广告是必要的,也是必须的,但内部的管理做学生的服务,兑现家长的承诺显的更为重要,关键是你如何去运作。
  
  5、稳定教师,善待教师是作为投资方运作培训学校的第一要务,要把我们的老师当老板看待,否则你的苦还在后头呢。好多老板在和我谈到如何稳定师资队伍的时候,无一不是高薪论,那是很浅薄的;巴金先生说,,我们不能全靠吃米活着,人还有精神生活,要让老师的愿景和现实的事业能有效的衔接,让老师和学校共同发展才是主要的;那种高压管理早就该淘汰了,管理是管人,管人是管心,管心要用心,用心要细心,细心要关心就是这样的道理。

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