整合盘活现有资源


来源:郴州家教网 日期:2013年04月08日 点击:1322次 分类最新公告 上一篇借老庄七言助民办校长做人... 下一篇蠢才与天才

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一、市场分析

1.一对一个性化业务蛋糕已成,提供了唾手可得的分蛋糕的机会。

2.××教育品牌已形成相当的知名度、美誉度,提供了开发品牌增值服务的机会。

3.各培训学校客观存在资源闲置或未充分利用的情况。比如:教室利用率不高;老师课时不饱和;市场、咨询、维护链条存在植入一对一个性化业务的条件。

4.各培训学校常规业务客观创造了一对一个性化业务的需求点。比如:常规业务已形成的口碑;常规业务积累的大量开发不彻底的客户资料;常规业务中处于升学(小升初)阶段迫切需要针对性辅导提高成绩的客户;常规业务中拖后腿的吃不饱的智力或非智力因素问题明显要求针对性辅导的常规业务中续费不成功的、退费的。

综上所述,在做常规业务的基础上运营一对一个性化业务是必然的必须的!!!!!!

二、发展思路

第一阶段(1-6个月)盘活闲置资源,在常规业务基础上,植入一对一个性化业务。

第二阶段(1-6个月)提高资源利用率,常规业务、一对一业务良性互动。

第三阶段(1-6个月)常规业务、一对一业务良性互动深化,开设校中校

第四阶段(1-6个月)根据前三阶段实际情况,决定是否建设一对一个性化业务专业校区

三、盘活资源,建设一对一个性化业务制度、文化、品牌

四、盘活“人力资源”带动盘活“财资”、“物资”

1.建立与人人利益挂钩的绩效考核制度;

2.量身定制一对一个性化业务操作流程和量表;

3.结合现状培训一对一个性化业务市场推广、咨询、教学、客服、行政、人事、财务、网络工作。

五、成本分析

基于盘活资源,在创造新营收的基础上,通过绩效划拨其中一部分给员工。所以是零投入。

六、风险分析

零投入零风险。

七、收益分析

1.培训学校整体更新理念、开阔视野、突破局限、创新思路、日趋职业化;

2.宝贵的职业化人才团队的沉淀;

3.可观的现金流和利润,让淡季不淡,旺季更旺!

4.品牌、市场、咨询、教学、维护、管理、教室资源充分利用。


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