三四线城市小培训机构发展探索


来源:郴州家教网 日期:2013年04月06日 点击:1533次 分类家长课堂 上一篇美国小班教学模式接受挑战 下一篇语文,从政治与科学的夹缝...

占**教育培训市场75%份额的三四线城市,市场隐藏着这样的巨大机会,为何学校发展速度如此缓慢,利润如此之低,雪球永远滚不大呢?你想做改变吗?请仔细阅读以下内容:

一、存在问题

根据我在终端的实战与经验、对市场的分析与把握,以下原因太过致命:

1、市场分析

1)    行业诚信度下降,家长信任度降低

2)    闻媒体负面引导,雪上加霜

3)    行业内的无序竞争,“内伤”严重

① 有限生源“被”蚕食

② 人力资源“被”挖空

③ 硬件设施“被”改善

④ 管理效率“被”提高

⑤ 行业标准“被”定义

⑥ 行业利润“被”下降

4)成本在增加,生源被瓜分,生存压力在提高

① 房地产泡沫 = 房租成本提高10%以上

② 新《劳动法》= 用人成本提高5%以上

③ 通胀=所有支出提高6%+校资产贬值6%

④ 家长购买力降低19.8%

⑤ 行业教材课程同质严重=价格战=内伤

5)家庭收入低,家庭教育弱

6)生源基数大,招生困难多

 

2、竞争对手

1)起步比你早,知名度比你好

2)已经占有很大的市场份额

3)人脉关系好,师资比你强

4)资本比你大,硬件比你好

5)运营模式已成熟,规模较大

如果您是当地的第一名,您要学会与更大范围的机构去做比较。

 

3、自我分析

1)   起步晚、规模小、硬件差、师资弱

2)   资金少、生源少、增长慢、经营弱

3)   无法建立营销系统,没有虎狼团队

4)   无法建立起有效的运营体系,缺乏有经验的管理者

5)   没有成熟的学校文化,不懂文化建设的重要性

6)   没有长远的战略眼光

7)   校长或投资人学习能力差,不知从何处学,不知如何实操

8)   项目有限,却不知如何投资

9)   想改变却无方法,想请专家请不起

如果您认为你这些都做得足够好的话,就不要和我谈了,我从不和没有企图心的人合作。

 

二、解决方案

1.详细的市场调查与分析

1)   自己学校的详细情况

2)   城市概况

3)   学校周边概况

4)   竞争对手情况

5)   对于学生及家长的调查

 

2.解决投资资金问题

这个我帮助不了你,你自己如果连这个也解决不了,你就别想做大事。

 

3.建设强有力的学校文化

1)用视觉文化打造学校文化的形象性

2)用精神文化打造学校理念化行动纲*

3)用刚性文化打造学校规范化管理模式

4)用激励文化打造员工奉献忠诚度

 

4.打造血性的虎狼之师

1)   使自己成为老虎,老虎带绵羊,绵羊变老虎;绵羊带老虎,老虎变绵羊。思想决定行为,思想决定出路,*导决定团队,*导决定方向。职业人的首要任务是证明老板是对的,*导的首要任务是打造团队,给队员打鸡血,而不是出主意。

2)   团队的第一要素是有共同目标、共同信念和行动纲*:明确长期目标、中期目标、近期目标,让你的团队有一致的行动信念,让所有人的劲往一处使,使每个人都有自己的职责和运动准则。

3)   团队的第二要素是有强烈的问题意识:要团队,就是要团队来解决问题的,所以团队必须要有强烈的问题意思,*导就是要解决一连串的问题。

4)   团队的第三要素是有效的沟通:没有沟通,就没有*导力,就没有持续管理的能力。不要做共产党式的*导,只知发号施令,要懂得和队员沟通,知道他们想要什么,想要怎样去做,通过沟通才知道你的命令能不能很好地去执行,通过沟通你才能寻找问题的关键点,通过沟通你才能发现队员需求,通过沟通你才能更好地激励团队……

5)   团队的第四要素是学习与成长:激励与薪酬给的是钱,学习与培训是给队员挣钱的本*;没有学习与成长,个人永远无法解决问题,团队永远完不成较终的目标;学如逆水行舟,不进则退,你的学校永远那么大,甚至做对手不断成长的过程做死自己;活到老,学到老,还有三分没学到。

6)   团队的第五要素是相互协作:你有否检查过哪些人、哪些部门是”自顾自的呢?有没有发现哪些人是较难沟通、较难协调的呢?在生活中你自己有没有团队意识呢?你自己有协作意识吗?你的激励是以团队为主还是以个人为主呢?你教会了你的老师们协作意识了吗?当一个老师请假或因工作需求调离了原来岗位,你是叫人顶替他吗?对不协作的人你是如何处理的呢?

7)   有效激励是打造团队较重要的先决条件:为何你工资提高了,福利也比别的机构好,相关提成与奖励一样不少,老师们就是不愿意动呢?不愿意打销售电话,不愿意从事广告宣传工作,不愿意做市场工作呢?因为你的激励是无效的,光给钱是没用的,你给了,人家还想要,反正你喜欢给嘛。非物质激励你做得怎样呢?你可听说绩效=技能×激励呢?

8)   你是一个老板,一个管理者,还是一个*导呢?如果我告诉你,你要是这些人,你的学校永远做不大你相信吗?

 

5.建立成熟的运营模式与营销系统

如果我告诉你这两个东西是一个东西你赞同吗?假如我说把我们所做的一切当成服务,用我们所有的服务去营销你赞同吗?假如我说“学校做大五顺序:一是人与才,二是团队与文化,三是营销与体制,四是教学与研究,五是服务。”你赞同吗?假如我说你学校的所有制度都是废纸你承认吗?

战略有重点,工作没重心,样样都要重视,样样都要硬!

你有战略吗?你的战略重点是什么?你们学校为了做大做强都做了什么呢?假如我告诉你你什么也没做你承认吗?假如我告诉你你招生不好是因为你的运营模式不对你信吗?假如我告诉你老师不好招不好留是你做人的失败你承认吗?假如我告诉你营销不只是发广告、做宣传、搞销售你信吗?你信的话,那么请告诉我你在营销上又做了什么?

 

6.改变自我、加强学习、锻炼自己

你的学校现在经营得好吗?是很好、还好、不错,还是不太好、不怎么好、比较差、不好,还是非常差、一塌糊涂、什么都不行呢?

别告诉我不好,不错之类的。

我只听说过要么就是第一,要么就是不好、很差,市场上没有中间状态。

我只听说过置之死地面后生,空杯才能装下更多的东西,只有完全否定自己才有可能有新的蜕变!

 改变自己是必须的!

 事情一定要改变。因为过去的经营模式只能得到过去的结果,过去的结果一般都不太好甚至很不好,只有得到新的经营模式,你的学校才可能得到与之前不一样的结果,所以一定要改变!

我一定要改变。我要改变的一件事情,我是一定要改变!”“一定要”必须要变成你语言的一种惯性。否则我的学校情况将得不到改善!

我可以改变:你必须相信:“是的,我可以改变它;是的,这的学校一定要改变;是的,生源一定要增加;是的,我一定要来提高自己的学习能力;是的,我有能力可以提速学校的发展。”

加强学习是成长的前提!

l  一定要走出去看看!

l  一定要去参加一些培训!

l  一定要多读几本书,多看看成功案例!

l  一定要到品牌学校去看看,学习他们成功的经验!

l  放低自己,保持空杯,向一切做得比自己好的人和机构学习!

l  和成功的人士在一起,向成功的人士学习,一定要学习人家成功的过程!

塑造自己,不分早晚!

l  修炼心智模式,提高心智成熟度。

l  修身养性,韬光养晦、格物致知是修炼内功,市场经济要外功,“脸皮厚,吃得够;屁儿不黑,不是角色”,虽然我们不可能这样去做,但这方面总是要去修炼修炼;做任何一件事,不管形式如何,都要从自己的内心去做。

l  人在一个场合只有一个角色,一定要演好这个角色,做上了老板与*导,就不能完全做自己!

l  让自己具有智慧,而不是聪明,不是知识的修炼。

l  一定要建立好自己的人脉关系网,而不是普通朋友圈。

l  做人十个要学会:学会欣赏、学会感恩、学会宽容、学会倾听、学会思考、学会真诚、学会遗忘、学会坚强、学会谦卑、学会奉献。

l  学会做一个*导,再然后学会做一个家长(用家长的心去对待每一个员工与客户,用家长的心去爱每一个员工与客户),做一个有*导力的成功人士。

l  学会激励、学会放权、学会信任、学会分工,让每个员工都成为巨人,让每个员工的潜能较大化。

    ……

 

7.增加项目,多元化经营

8.做长远的战略规划

9.做一个或多个品牌代理

10.加大投入,全力建设品牌学校

郴州家教吧的每一份努力均为打造郴州家长较信赖的郴州家教网、较满意的郴州家教中心、较**的郴州家教平台!帮助广大莘莘学子实现梦想!